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发表于 2021-2-5 23:13:42 | 查看: 14| 回复: 0
  “人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。”盲盒的存在就像这样一盒巧克力,总有人想打开它,总有人对惊喜满怀期盼。
  前不久,一家叫泡泡玛特的公司开启了赴港IPO之路,一时间,不少人被“盲盒”二字铺屏。究竟什么是盲盒,盲盒生意有多好,为什么那么多年轻人迷它一堆问题也像打开巧克力盒,随之滚滚而来。
  据泡泡玛特招股书显示,其利润从2017年起,扭亏转盈,且每年大幅提升。2017-2019年,营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿,净利润分别为156万、9952万、4.51亿,毛利率从2017年的47.6%增至2019年的64.8%,堪比白酒。
  天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。2019年“双十一”当天,泡泡玛特销售额8212万元,超过迪士尼登顶玩具类榜首,55,000个LABUBU1代盲盒仅用9秒就被抢空。
  闲鱼数据显示,盲盒交易已经是一个千万级的市场,2018年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,社会组织政策每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。
  将盲盒放到潮玩领域,数据更加惊人。弗若斯特沙利文报告显示,中国潮流玩市场增长迅猛, 2015年还只有63亿元,到2019年已达207亿元,预期2024年将增加至人民币763亿元。
  简单说,有人说要送你什么礼物,除此之外还有意外惊喜。大家买盲盒,主要冲着意外惊喜去的。游戏规则是,将造型各异的小玩具装进一个盒子里,一组系列一般12个基础款,外加一个隐藏款,价格和基础款一样,但数量稀少,抽到的概率只有1\144。
  可以说,是“惊喜+限购”,让玩家们剁手不停。有玩家表示,“我虽然喜欢抽盲盒,因为会抽到稀有款或者不同款,一想到能抽到自己中意的款式,我就会心跳加速。”
  盲盒玩法是一种营销模式,起源于日本,经历了福袋时代,扭蛋时代。扭蛋玩法在日本风靡了近半个世纪,现在还疯狂,2017年时市场规模已达319亿日元。近年来,国内有些商场中也能看到“扭蛋机”,泡泡玛特学习的正是“扭蛋”玩法。
  其实类似盲盒的玩法在中国已存在几十年了,只是在不同的年代有不一样的方式,比如集卡。在90后的童年回忆中,大概有为收集水浒英雄卡、笑傲江湖人物卡而大费心思编理由、骗父母的黑历史。
  水浒英雄卡对应108位英雄,虽然是只是买买小浣熊干脆面,收集齐却需大费心力,靠运气的同时还要四处找人交换。倒也是一种乐子和儿童社交,成年后的90后谈起来也觉得有趣。
  有盲盒玩家表示,生活乏味,需要惊喜感。成人的世界确实缺少惊喜,但我们需要惊喜,就像那句著名的电影台词说的,“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。”
  盲盒的存在就像这样一盒巧克力,总有人想打开它,总有人对惊喜满怀期盼。不确定和超预期都会带给我们惊喜感,盲盒用“小确幸”确定款和“不确定”的隐藏款,勾起了年轻人的好奇心,猎奇心。
  除了对惊喜感的期待,还因“物以稀为贵”。盲盒隐藏款获得的几率低,收集起来并不容易,有玩家当它艺术品来收藏。通过系列收藏,可以与其他玩家分享交流,也可以在二级市场买卖。在闲鱼平台,泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价59元,现已狂涨了39倍。
  当然,也有玩家表示,“就是感觉盲盒里的娃娃很可爱,很有意思。”这与近些年年轻人间流行的“二次元文化”有关。二次元文化也始于日本,大概指以漫画、游戏、ido视频软件动画、轻小说等为核心,以及其周边衍生品组成的文化圈。日本盲盒“扭蛋机”也集中在二次元领域出现,销售的商品也大多是动漫IP、手办、饰品挂件等。
  在中国,二次元文化近几年发展迅速,从小众亚文化逐渐发展成了主流文化,在年轻人圈子里流行起来,这也是盲盒潮玩市场爆发的背景之一。二次元文化中的虚拟人物通常非常可爱,泡泡马特推出的第一组盲盒是绿眼金发的小人Molly,也因其可爱的形象迅速击中了年轻消费者的心,销量蹭蹭上涨。仅2019年,Molly系列便卖出了4.56亿。
  总结起来,年轻人迷盲盒,关键是因为盲盒产品和玩法都满足了其内心需求,进入到了他们的次元世界。近日,珠宝行业也出现了盲盒玩法,著名珠宝品牌I Do在官方微信中推出了I Do爱情盲盒,打开便有惊喜。
  I Do 表示,“惊喜之于爱情更是必需,我们希望消费者打开盲盒的惊喜就像遇到爱情中的惊喜。盲盒的营销方式其深受95、00后年轻消费群体喜爱,希望通过这样的玩法,我们可以链接更多年轻消费者。”
  当下,专门经营潮玩的品牌已有多家,据弗若斯特沙利文报告,2019年,按零售价值计,前五大品牌分別占中国潮玩零售市场份额的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。而类似盲盒的潮流玩法已遍布多个行业,究其关键原因就是,年轻人喜欢。
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